买车指导价和落地价是什么意思（买车指导价跟落地价差多少）
本篇文章给大家谈谈买车指导价和落地价是什么意思，以及买车指导价跟落地价差多少对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
汽车指导价是什么意思？它是最终落地价吗？
很多人第一次去4S店买车，经常听到销售顾问讲到落地价、指导价、裸车价，最后车没买成，自己也被弄得迷迷糊糊，完全混淆了。那到底落地价、指导价、裸车价三者有什么区别？下面让我们分析下，希望各位不要搞混淆了，分清楚后，去4S店买车也不易被骗。
落地价
落地价是什么意思？意思：就是买一款车需要的所有费用，简称为落地价。那包含哪些费用呢？裸车价+购置税+保险费+上牌费+精品加装费。如果汽车是贷款购买，还需加上贷款的利息费和手续费。以上全部即是汽车的落地价。
指导价
指导价是什么意思？指导价就是新车发布时“建议”的厂商指导价，例如卡罗拉的指导价是10.78-17.58万元，宝马5系指导价43.69-65.99万元。它反映一款车的定位和竞品的关系，并具备一定的参考意义，没有实际意义。汽车的最终成交价（裸车价）是市场决定的。
裸车价
裸车价是什么意思呢？其实就是汽车指导价优惠（或加价）后的价格。例如指导价为11.98万的卡罗拉，优惠1万元，裸车价就是10.98万元。裸车价又称为市场的实际价格。
如何区分落地价、指导价、裸车价？落地价相当一个穿上秀丽衣服的人；指导价是一个“声称”自己穿衣服的人，比较虚伪；裸车价是一个什么都不穿的人，货真价实呀！
分清楚以上三者之后，去4S店买车应该关注什么呢？应当关注落地价，只有落地价才能表明你所消费多少钱。所以有句话说，你做决策时，根据落地价，而你在谈判时，应该先谈裸车价，最终才容易争取到最低的落地价！
写到最后，如果你分清楚落地价、指导价、裸车价的区别，去4S店买车谈判时，就已经扫除大部分障碍了。非常实用的购车技巧，欢迎分享给身边朋友知道吧！
买车指导价是什么意思？ 里面包含保险购置税 等等费用吗？
买车指导价：生产厂家在汽车出厂的时候，向销售商规定的一个销售价格，一般情况下销售的汽车价格只能比这个低。里面不包含保险购置税等。
买车时要分清汽车落地价和厂家指导价：
1、汽车落地价就是买车需要的全部费用。
落地价=裸车价+购置税（一般为裸车价的价格x8.55%）+车险费用+车船使用税+验车上牌费等，如果你是按揭贷款的话，还需要按揭手续费，有些4s店还要你付出库费。简单的说除了按揭利息不算，杂七杂八加起来全部的费用就是我们一般所说的落地价。
2、厂家指导价是厂家对于汽车销售的指导价格。
我们目前的车辆销售模式，都是要经过很多个环节的。一般来说汽车是经过4S店或者代理商，而不是由厂家直接卖给消费者的，但是厂家对于汽车销售价格有一个指导，
这是厂家参考了汽车的成本、定位等等综合分析得到的价格，这就是经常看到的厂家指导价，是在新车上市的时候，就会由厂家公布的价格。
扩展资料：
购买新车还需要支付以下费用：
1、购置税
新车落户之前都必须要交购置税。现在大部分地区的购置税都是10%，但是在此之前我们也要先去除17%的增值税，所以购置税=成交价/1.17×10%，我们就拿一台20万的车来算，它的购置税=200000/1.17×10%，大概就是17094元。
2、保险
现在的车险种类很多，但是我们在买车的时候并不是所有的都要买，除了交强险是国家必须强制买的之外，很多人会选择三者险，不计免赔险，车损险等，这些费用加起来差不多也得七八千块。
3、上牌的费用
挂牌有两种方式，一种就是自己去车管所上牌，另一种就是4s店代办，很多人为了省事，也会选择有4S店代办这样的话，也要多交四五百块钱甚至上千元。建议大家还是自己去车管所上牌比较好，因为这样只会收取工本费和邮寄费，加起来也就100来块钱。
4、贷款买车的费用
很多人买车的时候，并不是选择一把支付，而是选择了分期付款，这样就涉及到利息。如果是从厂家办理的，这样的利息一般都会比较低，而且不需要手续费，如果是第三方机构办理的话，利息可能就会高一些，而且还会有手续费。
参考资料来源：百度百科—汽车指导价
参考资料来源：百度百科—车辆购置税
汽车裸车价、指导价、落地价和官方价的区别是什么？哪个价更可信？
这几个有关于汽车价格的名词，在内容上还是有区别的，从消费者角度上来说，裸车价相对来说是最实惠和具有可信度的。因为裸车价一般都是我们最终谈判成交时的车价，这个时候的价格肯定要比官方价或者指导价要更便宜，当然裸车价是不是就是最低的价格，就看每个人的谈判技巧和能力了，有高有低。下面我们就一起了解一下这四个价格名词都有什么区别吧？
指导价.
指导价通常也叫官方指导价，或者叫市场指导价，也就是平常我们看到某款新车上市时，汽车厂商举行的上市发布会公布的售价，相当于是正正式官方公布的价格。这个价格也可以说是市场统一价，就是平常我们在汽车网站上看到的车型售价，都是我们所说的指导价。通俗点说，指导价就是商品的一个标价，不管是汽车，还是手机，电脑，电视等等商品，我们去网上查找这些型号的商品价格，都是指导价。
官方价.
官方价，只要是车厂商公布的汽车售价和不同时期的优惠促销政策价格，都是官方价。它的范围要比指导价更广一些，也就是说指导价也算是官方价里面的一种，就比如说汽车厂商在举行的新车上市发布会上公布的价格，即使官方价，也是指导价。而等到上市一段时间之后，如果汽车厂家开始统一降价，也就是我们所说的官方降价优惠，这时候的价格，就是官方价；也就是在指导价基础上，优惠完之后的价格。
由此可见，指导价是相对固定的，而官方价随着厂家政策的调整，可以是固定的，也可以变动的。但不管是指导价，还是官方价，它们都是汽车厂商的行为，与汽车4S店和消费者的关系不大，也就是说4S店和消费者是左右不了这个价格的。
裸车价.
裸车价，就是在指导价或者官方价的基础上，我们消费者通过和4S店的价格谈判，减掉优惠完之后的价格，这个价格只是单独针对汽车的售价。打比方说，某款车型的官方指导价是10万，减掉官方优惠和4S店的优惠之后的价格是8.5万，那这个价格就是我们说的裸车价了。当然，同款车型的裸车价，在不同的城市市场区域，根据消费者谈判能力的高低不同，所得到的裸车价也会有所出入，这也是为什么都是买同一款车，有些人买的低价，有些买得高的原因。
但不管怎么说，裸车价在某种意义上一般都比指导价和官方价的价格要低，但是很多情况下，想拿到裸车价，都需要附加很多额外的条件。比如说必须办理贷款，捆绑保险精品附件，还有上牌服务等项目，总之满满的都是套路，还是有多长个心眼。
落地价.
落地价，就是我们把裸车价谈好之后，不管是全款购车还是贷款购车，最后我们把车辆的牌照拿到手后的所花费的总费用。如果是全款购车，落地价主要包括了裸车价，车辆购置税，保险费用，上牌费，这四项费用总和就是落地价了。如果是分期贷款购车，主要包括了车辆首付款《一般是首付30%》，车辆购置税，保险费，上牌费，金融服务费，抵押费，GPS服务费等费用，这个价格就是贷款首付落地提车价。
综上所述，由以上的区别可知，官方价和指导价都是汽车厂家行为，可以说是公开透明的价格；而裸车价和落地价与消费者的利关系最直接，都是消费者直接参与其中，也最具有可信度，但每个人的谈判技巧和能力都不一样，最终得到的优惠结果可能也不一样，因人而异。
以上看法，仅为个人观点，欢迎大家一起交流，分享，学习，谢谢大家。
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