买车如何谈价(买车怎么谈价钱呢)
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想买台新车,怎样砍价?
如下:
1、去4s店看车的时候,不要呈现出一种今天就要买车的状态,这会失去买车的主动性,也是买车的大忌,摆出一种无关紧要的状态,可以让销售人员比较紧张,为下面的砍价做好铺垫。
2、不要只盯着一款车看,可以问一下销售人员和所看车辆性价比和价格比较接近的那一款车,给销售人员一个心理暗示,让他知道你不是只选一辆车。
注意
有些准车主对某款车倾慕已久,一进4S店就直奔那款车,左看看右看看,一副恨不得马上刷卡提车的样子,这样销售顾问就抓住准客户的这种心理,不会给予太多优惠,毕竟汽车销售的价格越高,提成越高,如果客户不讲价,那是最好的。
买车的时候,4S店一般会说给予一些赠品,例如脚垫、香水、贴膜这些东西,这些东西号称价值不菲,其实并没那么值钱,自己完全可以外面买,所以尽可能的要求这些赠品折现成现金优惠。
小白第一次买车如何砍价呢?
首先我们要明白一辆车它的价格组成是什么,车价是由裸车价、购置税、上牌费和保险费组成,目前电车不需要购置税。付款方式分为全款和贷款两大类,这里注意尽量不要零首付。商家都喜欢分期,因为利润较大,有的会有几年免息,但是会多收服务费。
也要注意第一年保险是4S绑定的,不可以自选。而购置税是固定的,但是需要记住是发票上面实付的费去除掉的。另外是要买车时间,现在不是好时间,因为汽车芯片的问题,导致产能跟不上,没有现车,提车需要1到3个月的时间,就会出现供不应求,有的车甚至涨价了,所以价格也很难谈,在明年如果芯片跟上,会好一点,对于不着急的小伙伴可以等等再进行购买。同时也要注意优惠时间,主要是车展期、月底,年底 4s店有KPI任务,厂家有返点,所以哪怕少赚的情况也会卖的。
当想要购买之后等他先报价,然后直接把心里最低价报给他,他肯定说要去请示,其实主要目的是晾着你,你就好好玩就可以了。然后等着他出来,如果拿了合同就可以了,但是一般情况下是不可能的,肯定说批不下,这个时候可假意要走,说去别的店看,看他是否挽留,如果不挽留,那么就开始拉锯战了,慢慢磨,他减一点,你加一点,谈到相对合理的价格,也可以直接走,看他会不会给你打电话,建议跑两家以上的4s店比价,最后选择合适的。
最后是赠品,一般值钱的是油卡、保养,不值钱的是各种小东西,雨伞、水杯、杯子、烧水壶、脚垫等。价格很难谈,就提一些赠品之类的,可以叫他给你折现,一般是不会的,能多送就多送,不送就自己网上买,质量好又便宜。
以上就是小编提出的买车砍价小妙招,希望可以帮助到大家。
怎样在买车的时候砍价呢?怎么试探到销售的低价呢?
怎样能在买车的时候砍价呢?
一、首先要目标坚定且明确。
买车前首先要确定你想要的品牌、车型、配置这些详细信息。以别克英朗为例,2021改款1.5L 自动精英型,白色,指导价12.59万。
接下来要了解当地4S店的分布及联系方式。你需要了解本地有几家门店销售,联系电话是多少,这个信息在网上都能查到。
二、接下来就是实地砍价了。
还以英朗为例,这款车厂商指导价12.59万,汽车之家标价8.59万起,这是什么意思呢,就是说这个车原价是12.59万,汽车之家根据成交价统计出一个平均成交价8.59万,所以,你去4S店买车,稍微挥一下刀,店里都会给出一个比8.59万低的价格,同时告诉你这是实在价、亲情价,不能再低了。
先去店里试驾,试驾完之后和销售坐下俩慢慢聊。
三、价格不合适,直接起身出来。
换另外一家店,以第一家店给的低价为基础,继续让店里给你优惠,同时索要赠品,只要能想到的,或者店里有的,你都可以去要。
第二家问完之后出来,继续第三家,只要有时间,多问几家,总能够问出来一个低价的。
四、有的人会说当地的店比较多,没有时间去店里看。
从一家店出来之后回到家直接打电话,同样的套路,继续砍价,这个时候一般销售都会说让到店谈,你可以说你如果能在这个价格基础上有优惠了,再到店详谈,不然过去也是白跑一趟,一般这个时候销售为了能够邀约到店,都会报出来一个价格。
赠品啥的都明确之后,继续换下一家店,直到价格达到你的心理预期为止。
五、解释一下,新车一般4S店都会强制要求顾客店保。最后温馨提示,提车的时候找个懂车的朋友陪你一块,防止买到库存车、问题车。
关于买车如何谈价和买车怎么谈价钱呢的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。
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