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底价买车(底价买车app)

频道:宠物狗种类 日期: 浏览:1251

今天给各位分享底价买车的知识,其中也会对底价买车app进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

本文目录一览:

去4S店买车,怎样可以拿到最低价?

去4S店买车,怎样可以拿到最低价?

去4S店买车,怎么才能拿到最低价?

去非意向品牌和4S店询低价

首先去非意向品牌的4S店寻一个底价,买车要货比三家,先不要去你打算买的品牌或者4S店看,像这种汽贸城,个别同价位的其他车行的店,你都可以去看看。

我原本要买本田的,丰田先去逛一圈,大致可以去了解一下周围同级别的车子,他们的行情在什么地方,然后别人的报价又是怎么样的。

那4S店销售端的价格最低价有两个,分别是销售员最低范围内的价格,这个销售员自己知道的,爱给不给,最终能给多少,比如说优惠1万那就是1万。

销售经理能给更低的报价

还有一个是他们的老大销售总监或者销售经理知道的一个价格,比如说优惠1万2,这个东西是销售员都不知道的。

销售员说,我这个客户跟了一个多月了,实在没办法了,你帮我成交一下,那个说优惠1万1吧,还是谈不下来,1万2不能再便宜了,最后成交了。

这个价格只有销售经理或者销售总监才知道,是真的需要审批的,我们要拿到最低价,首先要拿到低于销售员最低价的价格才可以。

不同地区的报价不尽相同

那你跑其它的店里就要去了解这个东西了,比如说大众高尔夫2018款1.6升自动时尚型,这款车网上经销商报价优惠1万4。

我们有些粉丝朋友通过渠道,各种网上查,优惠1万6就可以拿的到的,根据这个价格去跟他们谈,看地区再多要个5千块1万块钱的优惠也就差不多了。

现在的这个车子相对价格是比较透明的,你就可以去参考了,比如说上海问到的1万6,你跑到成都肯定没有这么便宜了。

了解多家、多种车型报价很有必要

那优惠个1万4、1万3也差不多,但直接人家跑过来说优惠9000送贴膜,这就有问题对吧,别人家的价格,先问问下来很有必要的。

还有一种就是说隔壁家一模一样的骐达也是同级别的,10万块钱,高尔要13万块钱,你得掂量一下,你到底要不要买这个车,外面去看看还是很有必要的。

一个是去我原本要买品牌的另外的一家4S店去看,还有一种是我原本要买的车子同级别的其他品牌也去看一下。

拿到具体的购车明细表

再一个就是要拿到具体的购车明细表,等到经理他都把价格报出来了,你东跑跑西跑跑一顿磨,经理肯定会出来给你一个比较实惠的价格,这个价格让销售员写一份购车明细表。

送了点什么东西、上牌多少、保险多少,最好是4S店的店名信息什么都有,一张报价单,他要是说不能拿出店,手机拍下来就可以解决这个问题。

这个有好几个好处,一个就是你跑到店里面人家也不知道你要不要买,万一你就是来问问厕所在哪里的。

表现出你是个准意向客户

你这张单子问他要好,他基本上可以确定你是一个准意向客户,就你真的是想要买这个车子的。

在不在他这里买他不知道,是不是一定买这个车型,也不一定,这个时候他就会比较积极的采取一个强攻的方式,各种优惠最近搞活动,会很积极的和你沟通。

第二个事情就是你拿到这张单子,你去别家再去问一下,那这个价格有可能就是比较舒服的,等于说是你坐庄让两家4S店互相打起来。

如果他们两家都串通再换一家,不可能全城串通吧,全城串通不可能全省串通吧,全省串通你还全国串通,我认了,我换个品牌买行不行?

让销售觉得可以当天成单

听到这里有些朋友觉得这不太现实,我也没怎么碰到过,老鸟说你这个也是纸上谈兵,你要让销售员或者是他们的老大觉得你今天就可以成单,这个是非常重要的一件事情。

砍价能不能便宜点,不便宜我就走,这种菜市场级的基本上所有销售员都是免疫的,你要给他们造成的这种印象是你今天就想买,而且你还是一个冲动型的用户。

虽然你很冲动,但是你的选择又很多,我今天就会买,但是我有可能今天四家店都会去问,你价格报给我,谁便宜我就买了。

一开始销售员肯定说,那你去别家问吧,别家问好了,再到我这来,大多数都这么说,那你说好吧,那我走了,那家好我那家就买掉了。

多花时间能获得更低的报价

这个每个人的表达能力有可能是不太一样,那怎么办呢?我沟通有可能没有那么厉害,很简单,磨,销售员和你聊是有机会成本的。

跟你聊了老半天,一个小时两个小时聊下来,其他的客户他就没法接,已经有沉没成本了,都已经摊在你这里了。

你又很有意向成交,你马上说我掉头我要去你隔壁那家的时候,人家不舒服的,有机会总是不想错过的。

人家如果是一个优秀的销售员,比较有积极性,多半会给你一个比较有诚意的报价单,然后在报价单里面具体的他有很多的细节,你要去谈价格。

尽量争取车价的现金优惠

大多数情况下又想让你听得爽,又想让价钱能控制的比较好的办法就是现金优惠少一点,装潢、保险、按揭、附加的各种各样的东西多一点。

我这个车子虽然不如人家,人家优惠9千现金,我这只优惠5千现金,但我还有1万6千块钱大礼包,有装潢,装潢里面贴膜、脚垫、导航、倒车影像等等,还送你两次保养,听起来比人家优惠的多了。

最后人家还补上一句,你不要觉得这个怎么怎么的,你总归要掏这些钱,你总归要买这些东西的,你别管我成本怎么样,你可是实实在在的实惠,多半你都会听到这么一句。

买车送的装潢礼包水分大

你这个时候要果断说不,我自己去「备胎说车」商城去买,你只要给我价钱便宜就好了,因为水分实在是太大了。

你这里优惠5千加礼包,说不定还抵不过人家直接现金优惠9千,牙膏这么挤挤,优惠个9千5,优惠1万再送一个保养很舒服了,这个是比较需要注意的地方。

多套厂家的优惠政策

再一个,你不妨问一问有些销售员,这个是看缘分和运气,这一个月都没成单,月底还有两天就要到了要挂零蛋。

这个时候你刚好说我今天就要买,价格看看好,就像饿狼一样的时候,你不妨问问看,最近你们集团或者公司有什么大客户政策,员工购车优惠,购车置换这些活动。

一定要在价格问好之后,那张报价单拿到手之后再来问这个,这样的话他就不会左右手去匀,在这个价格的基础上再来一个员工购车优惠,购车置换的话相当划算。

认识销售领导要到最后再用

这个时候有些朋友也说了,太麻烦,你不就是说一个个套销售员,销售员套完之后再去套他们领导,领导我本来就认识的,直接打个电话就可以了。

顺序要注意,按照我刚才的先和销售员聊,再去找领导,效果反而是好的,很多朋友直接说我去那边打个电话。

人家会跟你说我们都认识很久了,当年都是老同学,你现在在4S店里的,升官发财了,那你给我便宜点,我就买个车子。

他说,好老朋友没问题,怎么样怎么样,一下价格就给你了,你也不去还价,直接说销售,你们老总已经跟我说过了,这个东西卖多少多少钱你就看着办。

那销售员还想解释一下,这个价格,你不用解释了,就照着我那个老同学说的做,人家这个什么职位,你照着他说的做好了。

领导也有自己的业绩指标要达成

你就把自己给坑了,因为一般总监他都是要有KPI任务,全年卖出去这个车子,他不光是要卖多少台,有多少利润,人家也是考核的。

搞了不好你同学混的不错,这家4S店他是股东,你想基于人情,想让人家把你当朋友,你获得一点实惠车子便宜点,人家还想基于人情,你帮他完成一个业绩。

那到底这一次是你帮他还是他帮你?说不清楚了,到底下次送礼是他送你,还是你送他去谢谢他,也搞不清楚了。

提前问清楚价格,再让你的老相好、老朋友、老领导给你去批一个更便宜的价格,这个是比较合理的顺序。

金九银十的买车旺季,是一年之中最便宜的吗?

今天是比较微观的讲了一些砍价的方法,其实买车这个东西,在这些战术之前战略才是最重要的。

你到旺季车子很贵的时候,你认识个领导也便宜不了多少,人家一句话,有车就不错了,这个面子都给你了,让你先买了,结果没得便宜。

战略上面你选一个淡季去买车子,你什么人都不认识,就直干干地冲到人家4S店里去问问谈谈,买来的价格,也许还比旺季托关系买的便宜很多。

那么什么是旺季,什么是淡季?有人说金九银十买车最便宜,有人说金九银十买车最贵,到底哪个说的对?

在4S店买车,怎样砍价才能底价成交?

买车砍价,最重要的是方法和耐心。

我们在买车之前提前了解价格,做好功课,和销售顾问谈判的时候循序渐进,最好再带上个亲友打打配合,一般来说,就能够比较轻松地底价成交了。

怎样砍价才能底价成交

我们之前的视频讲过的,车子的销售价格往往不等于厂家指导价。

就好比:我们自己摆摊卖菜,进价肯定是一模一样的。但是多少钱卖给别人:有时候我给你贵一点;有时候我给你便宜点。看心情,自己说了算的。

但砍价有技巧,“心急吃不了热豆腐”,一口气也吃不成胖子。

往往就是需要耐心地磨啊磨,才能最终拿下满意的底价,分几个步骤,分享给你。

了解市场行情,先自行比价

首先,去4S店买车之前,最好先看一下行情,网上的报价看一下,要不了多少时间,心中有个数。

吉林大学有篇硕士论文,分享给你《一汽-大众公司乘用车经销商管理模式研究》上面说。

厂家每年都会制定《商务政策》,结合4S店的销量任务完成情况、各项检查结果,是给予不等的返利的。

返利占了4S店售前利润的大头,也就是说:不同的4S店让利的空间不同。对我们买车的来说,“货比三家”,提前了解,有意义,能让砍价事半功倍。

你还没砍,说不定它已经比别人便宜了。

保留心理价位,分层次砍价

选好了4S店,到店才是砍价的开始,对不对?

我们就要分层次地砍,饭要一口一口吃,刀也要一刀一刀地下。

第1步:我们可以先在展厅看看车,等到销售顾问来接待之后,聊聊车子,再坐下来谈一下价格。

这样是可以给销售顾问一个“准意向客户”的感受。

这个就很明显,别人也不是很舒服,人家也觉得你不像是诚心买车的。

你就是好奇问问:“「诶」这个劳斯莱斯多少钱?”买劳斯莱斯的人不这么说,对不对?

就有点像是:男女朋友在交往的时候,过早地去暴露一些特别出格的意图的话,有可能会引起对方的抗拒,甚至是反感,对吧?

第2步:我们尽量不要去透露自己的心理价位,逼着对方报出更低的价格。

对外经济贸易大学博士论文,分享给你,《消费者合同订立中经营者信息披露义务研究》上面讲。

那么,在谈判的时候怎么办?

四川大学锦城学院有期刊论文,《商务谈判中报价的原则及策略》上面有个建议的。

谈判实力弱于对手的情况下,先报价有盲目性,己方应该是后报价(我们后报价),避免受到对方在价格上的攻击。

说人话就是:留点神秘感,让人吃不准你的底线。

人家说:“这个很便宜!”你:“嗯~”“「哦」这个稍微有点贵的。”你也:“嗯~”“他到底在想什么东西?”对不对?

和打牌也是有点像的,炸弹留一手,对不对?

经过几轮砍价,销售顾问往往会显得相对比较为难一点。

第3步,我们就可以跟销售顾问去说:“你找你领导去请示一下,要是价格合适的话,是可以交定金的。”

这个是因为销售经理、总监,或者是再厉害的总经理什么的,他们有可能会有更高的优惠权限。

打个比方:如果一个销售顾问说:“优惠5000。”他真的全给你了,他这张表都拿出来给你看了。

但有可能这张表的反面,领导签个字就变成8000了;领导的领导签个字,变成便宜10000块钱了,有可能的。

期刊《财会月刊》上面有篇论文,《商务谈判策略破解技巧》上面说:一旦对方提出权力有限时,是可以直接要求与更高一级人员进行协商的。

带上亲友看车,帮忙打配合

请示过领导之后,价格有可能是降了一截,但是对方一般也不会直接报出领导的底价,还是留点余地的。

第4步了:陪同的亲友就帮忙来打一套配合。

辽宁大学文学院有期刊论文《个体经济交易场域的讲价习俗研究》,真是什么论文都有:除了语言策略之外,行为策略其实是更激烈的博弈。

对于买方来说,行为策略是“走”,这个是“中断交易”的表现。就是:我不看了,我去别家去了,我怎么样怎么样怎么样。

这个目的就是在于让卖方“叫”,相当于是“同意买方给出的价格”。

“我去别家看看,隔壁也有一家。”差不多就这个意思。

这个时候,亲朋好友在边上一边肯定这款车子,劝劝我们自己,给销售顾问一种“左右为难、欲拒还留”的感觉。

最后,在报价基础上再试探性地砍一些,作为一个心理价,告诉顾问。这个也是属于谈判当中的“红白脸策略”。

东北大学有篇硕士论文,也分享给你,《华晨宝马汽车有限公司采购商务谈判策略研究》上面说。

这种策略是指价格谈判当中,一方充当强硬角色,态度坚决、咄咄逼人;另一方态度温和,尽力撮合交易,适于谈判价格的尾声来用这个技巧。

这样的小孩子比较容易管,两个都凶,他怕“死”;两个都好说话,小孩子就是你“爷爷”,就会变成这样,对不对?

买车砍价还要注意哪些细节

几个步骤下来,价格见底的话,还是有细节需要注意。

避开赠品谈价,最后要赠品

首先第1个,和销售顾问谈价格的时候,要尽量避免赠品和现金优惠混淆。

北京邮电大学硕士论文,分享给你,《不确定性赠品对主产品的促销效果的影响》上面说:降价促销会对商品销售带来负面影响,甚至是伤害品牌权益。

所以赠品这类非金钱性的促销,在商家那边是广泛使用的。

但是4S店很多赠品、礼包,价格虚高是很离谱的,我们大家应该都知道,对不对?

如果把它抵进这个现金优惠,就会让我们辛苦砍来的底价“缩水”掉了。

“优惠10000行不行?”“不行,只能8000。”

“10000,我就要10000。”他说:“好,给你10000,我给你现金便宜5000,再送你5000块钱礼包。”其实还不如刚才那个8000,很有可能这样。

我们就可以把谈赠品留到最后,不是不要,是最后,好吧?价格谈好了之后,再最后去谈。

“贴膜,你们最便宜的贴膜送我一套好了,我不需要太贵,最便宜的,就那个。”是不是?

都可以谈,是不是。

月末、季末、年末,冲刺考核量

第2点,在时间点上面,我们可以选择月末、季度末、年末来砍价买车,4S店让步的概率会大一点。

西南交通大学硕士论文,分享给你,《汽车供应链的返利契约研究》上面说:汽车销售的利润大比例来自厂家给予的返利。

还差30单,就多拿500万,那他为了这500万,让100万又怎么样呢?就是可以。

同样,这些时间点也是销售顾问考核绩效的期限,为了成单,销售顾问也想给你便宜,4S店也想给你成单,给你便宜。

整体策略上来说,阻力就比较小。

方法正确,底价买车并不困难

所以总得来讲,掌握正确的方法,把握节奏,买车底价成交不是很难。

但是要注意,砍价不是砍人,销售顾问也是很辛苦、很不容易的。

我说:“你出去,我不做你生意。”

这个你是要注意,我们砍的是价格,对车、对价格,不对人。

彼此在尊重、友好的前提下,把这个东西谈下来,愉快的购车体验,还是非常关键的。

同样有些车子,你去之前它就加价了,你说我今天这个套路不灵,那我也没有办法,只是给你参考参考。

去4S店买车,怎么谈价格?裸车价是什么意思?

买新车时,我们中的许多人都会与4S店打交道。买车的时候,我们去4S店看车、订车、取车。买车后,我们可以去4S店进行售后保养和维修。那么对于早期购车的情况,我们在4S店购车时应该如何议价呢?裸车的价格是多少?是用裸车价格还是着陆价格?

一般来说,在定价时,4S店会授权销售顾问和经理设定价格范围。换句话说,制造商的建议零售价格是一回事,而实际交易价格是另一回事。在一些很难找到汽车的情况下,例如丰田ELFA和梅赛德斯-奔驰G级,它们会在建议零售价的基础上以更高的价格出售。对于市场上的一些主流车型,可以访问一般价格,即低于官方建议零售价。因此,价格谈判的过程是一个相互博弈的过程,那么如何在这个博弈中最大化自己的利益,即用最少的钱买车呢?

现在让我谈谈我自己的一些经验:每辆车都有一个保证价格,根据热量、车的来源和经销商的水平。这个保证价格是可以交易的最低价格。一般来说,如果低于这个价格,4S店将达到零利润点,不会出售。我们要做的是,在相互博弈的过程中,使交易价格无限接近这个价格。当然,前提是正确处理整个过程。我们不仅要让对方知道我们是高质量的客户,离开很遗憾,而且不要走得太快。否则,对方会觉得我们不是真心买车,不会报最低价。那么什么是裸体车?裸车是指裸车身的价格,不含购置税、牌照费和保险费。也就是说,给4S店的裸车身价格叫做裸车价格。有些4S店会说套餐价格或落地价是什么价格,有些会直接报套餐价格。有些套餐价格值得,有些不值得,你可以根据具体情况进行计算,然后看看用什么价格成交。

底价买车的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于底价买车app、底价买车的信息别忘了在本站进行查找喔。

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