买二手车总有人说“水深”,做二手车的利润点到底在哪?原来如此
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正规的二手车商,他们的利润基本都在一买一卖之间产生。也就是说,要先用低于市场零销售价的价格,将车辆从个人或者公司名下收过来,把车辆的手续落在自己名下,然后在用高价卖给客户,从中赚取差价。这种买卖形式很简单,中低端二手车的利润基本在10%-15%左右。
所以如果想用正规的方法在这个行业赚大钱,首先要有充足的资金,充足的购车指标,充足的车源和渠道。线下的二手车评估师去全国收车,不仅要保证车况优秀,收车的价格也直接影响利润。所以收车的价格越低,利润越大。每辆车的价格和奇数越大,利润也就相对来说也就越高。比如现在很多有能力的二手车商专做豪车,甚至有专门卖二手超级跑车的,虽然每辆车占用的资金量很大,风险很大,但是利润也很不错。
以上我说的都是正经的二手车商,由于行业竞争太激烈,需要占用大量资金和人力物力,很多个人和小型二手车商慢慢就被边缘化了,越来越不好混了。有些人就动了歪脑筋,开始铤而走险。专门收那些车况不好的车,比如事故车,水泡车等等。比如一辆2年车龄的奔驰S级(参数|图片),车况良好的情况下,市场价60多万。但是因为出过事故,所以价格特别低,有些车商和个人花20万买回来,自己找个修理厂进行后期修复,其实就是障眼法。将车复原之后,用低于市场价方式销售,来获取更大利润。
还有一种做二手车生意的就厉害了,他们不做一般的车,只做那些有麻烦的车。比如背户车,走私车,以及手续不全和不正规的二手车。这些公司一般都有很强的实力,关系网也很强很硬。比如:张三有一辆手续有问题的车,不能走正规手续验车和上牌照以及出售。只要张三肯花钱,专门做这个业务的人,会帮张三打理着辆车的一切手续。他们既帮别人处理麻烦,同时自己也出售二手车。
综上最后小编想说:很多事情不能说的太白明白,大家都是聪明人,点到就好,大家应该都懂。但是正规的二手车商,利润基本都在一买一卖所产生的差价。对于那些想买二手车,又不太懂车的人来说,不要盲目图便宜,最好去那些有资质的正规二手车展厅购买,并签署二手车买卖合同。
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