新能源燃料市场调研分析系列报道之成功经验篇
全球气候变暖、资源枯竭、环境污染，正在威胁着人类的生存生活，能源发展急需转型和创新，对新能源的开发利用已迫在眉睫。新型环保燃料的研发上市，给中国能源产业带来了巨大的冲击，它不仅解决了能源紧张的问题，也解决了资源浪费、环境污染、能源成本高等问题，对我国经济可持续发展起到推动作用。已引起各行各业的重视和关注，成为继太阳能、风能之后的又一新兴能源。在相关政策扶持和推广下，其市场将会得到飞速发展。前景广阔，收益可观，无疑是时下投资创业的最佳项目之一。
然而，每一个新兴事物的兴起，必将泥沙俱下。打开网络，碳氢油、氢能油、超能油、醇基燃料等等，各种名称的可代替汽油、柴油，煤炭、液化气、传统燃料的新能源招商广告，像一颗颗财富之星闪烁着炫目的光环，吸引着互联网时代的有志之士，在铺天盖地，鱼龙混杂的信息中，辛苦的辨别着真伪。相信有很多人都体验过留下一个咨询电话，便会招来无数个招商电话的骚扰。更有甚者，自己不了解，却道听途说曲意理解，说什么传销的、骗人的等等言论。有人茫然，有人困惑，有人犹豫，也有人认准这条道，就不在虚拟的网络中浪费时间，亲自到多家公司实地考察筛选，最终加盟合作，率先迈出第一步。
辽宁大连的梁先生就是其中之一。在众多的加盟者中间，他算是一个不大不小的成功者。为此，笔者专程奔赴大连拜访了梁先生。希望他的亲身经历能对正在迷茫困惑，犹豫不决的人有所启发。
梁先生，40岁左右，精干利索，快人快语：“真正做起来并不像广告上说的那么轻松，创业嘛，哪有那么简单的。我加盟的公司确实不错，兑现了合同上所有承诺，帮我分析当地供需情况，根据我的经济状况，建议我先从民用油和工业用油起步，投资小，见效快，等有了经济基础，再上车用动力油。”
笔者：能说说你当初的创业过程，都遇到过什么困难吗？
梁先生：“说来话长，从小家庭条件不好，父母供我大学毕业不容易，总想着怎么改变生活条件，回报父母的养育之恩，让他们有一个幸福的晚年，让妻子孩子都能过上幸福生活，可是一直没有门路，出外打工也只能维持生活，一年又一年过去了，生活没有丝毫改变，后来做过其他生意也不赚钱。也许穷则思变吧，闲暇时间总是在网上找项目，后来一则新能源燃料的招商广告吸引了我，反复看了几遍就直接打电话咨询，对方客服很详细的介绍了新能源燃料的用途和目前市场的需求以及合作政策，我兴奋不已，感觉抓住了千载难逢的商机，当即决定去公司实地考察。经过两天的培训学习，我是心服口服，毫不犹豫就签了大连市区域代理合同。技术员跟我一起回家，帮我选场地，调试设备，指导我如何找销路，一切看似顺风顺水的，其实困难在后边。
所有新生事物不是人人都能接受的，他需要一个过程。就像我们当年从烧柴火转变到烧煤、烧液化气是一样的道理，所以刚开始我就找学校、工厂、饭店、左邻右舍，带着灶具上门，免费让他们试用一个礼拜，亲自感受使用效果。有的人很痛快，那就试试吧，反正又不用掏钱。有的人就怀疑的多了，别是啥套路吧？万一出啥问题咋办？那怀疑的眼神，好像我要给人家放炸弹投毒似的，让人心里很不舒服。再不舒服也得自己克服消化。我就用这种免费试用的广告方式推广了几个月，慢慢一传十，十传百推广开了，使用过的都说：‘超能油，就是好，清洁环保，没有气味，不黑锅底，安全好用还省钱。’当大家都能接受新型燃料的时候，还有一个大问题，传统的炉灶需要换炉芯，我就自己克服困难，聘请专业师傅，免费分批换。有的家庭需要取暖用油，但没有锅炉，我就用老炉具改装成小型锅炉为其解决困难。凡是使用我家燃料的用户，炉具若有故障只要一个电话，不管刮风下雨，白天黑夜，立马派人上门免费维修。俗话说得好，有舍才会有得。正是有了前期的投入和真诚的付出，才有了后期的成功和回报。也许这就是佛教说的有因才有果。现在，大连市的饭店，学校，家庭厨房，工厂、小区供暖、洗浴中心，基本都用的是我家生产的新型环保燃料油。”
笔者：能否带我到用户家里看看？
梁先生：可以，正好现在该做午饭了。
我们驱车很快来到一家大型饭店，梁先生先带着我先看放在外墙的固定铁架上的燃料桶，梁先生介绍说：“这种是桶装自流试，不用加压，放在任何高于灶具的地方就行，安全方便实用。”走进餐厅，看情形应该是婚庆包桌场面，诺大的餐厅座无虚席。因为梁先生是熟人，我们就直接进入后厨，只见一排炒菜的灶具，呼呼的窜着给力的火焰，师傅们忙得不亦乐乎，一片热火朝天的景象，看到梁先生微笑致意，梁先生直接找到厨师长开门见山的问：“油用的怎么样？有啥问题吗？”厨师长说：“你不都看见了吗，挺好的，火力猛，热值高，炒菜快，便宜，省钱，给力。这个月包桌的多，油快用完了，需要提前送货。其他问题暂时没有。”
走出饭店，我们又来到一个小区，正直做午饭的时候，空气中飘来阵阵炒菜的香味，我们敲开一家用户的门，女主人很热情的倒茶让座，我们说明来意，他就把我们带到厨房，梁先生指着钢瓶对我说：他们家用的是灌装。又对女主人说：“大姐，燃料用的怎么样?”大姐高兴的说：“挺好的，干净卫生，便宜省钱，你看我的新锅底，用了一个多月了，不黑。”
我们告别女主人又敲开了对面用户的门，开门的是60多岁的男主人，他正在炒菜，一身的饭菜香味，家人都还没回来。直接进入厨房，看到有一个塑料桶放在墙上的铁架上。梁先生介绍说他们家用的是桶装，很方便的。笔者问：“大爷，你用的新型燃料感觉怎么样？大爷兴奋的说：“不错，方便、好用、安全，最重要的是比液化气省了三分之一的钱。多亏了小梁啊，要不是他当初不怕麻烦给我改装的炉芯，我是不会用的。小梁给咱小区办了件实实在在的大好事。”
下午我们又来到一家大型洗浴中心，正好赶到周末，大厅里坐满了等待的顾客，年轻的美女老板看到梁先生急忙抽身让座，端茶倒水。梁先生说：“不用忙活了，这位是我朋友，想来了解下锅炉燃料使用情况，你把真实情况介绍下，有啥问题实话实说，我再改进。”老板沉吟片刻说：“问题暂时没有，有了我会V你，你及时赶到就好。使用情况嘛，比煤炭干净卫生，比柴油便宜省钱，可是煤炭不让用了，柴油太贵，票价抬得太高，顾客又没法接受，说实话，如果不是你给推荐的超能油，又给改装的锅炉，我都不知道洗浴中心还能不能干下去呢。”
走出洗浴中心，我不由感慨万端，梁先生的成功经验其实很简单：诚信经营。由此想起了胡雪岩的经商理念：前半夜替客户着想，后半夜为自己着想。先把客户的利益放在第一位，让客户先得到实惠，再考虑自己的利润。只有双方都有利润，这才叫共创双赢，也才能把生意做大做强。
笔者：你在生产和销售过程中，是否遇到过解决不了的问题？加盟的公司管不管？怎么管？
梁先生：公司很诚信，互联网时代，有什么问题基本都能网上解决。遇到解决不了的问题，公司会派技术员过来。
笔者：能透露下你加盟的是哪家公司吗？
梁先生：是洛阳润腾新能源科技有限公司，公司从员工到领导都很诚信，也很人性化，尤其感谢高经理，没有他的一路扶持和帮助，我也不会有今天。
笔者：你做这行多久了？目前效益如何？
梁先生：“做了2年多。现在平均每个月4万左右的利润，两年多除去所有开支，收入将近一百万吧。”
笔者：你在当地影响这么大，有没有人拜师学艺？
梁先生：有两个徒弟，小曲和小张，他们做的县级代理，起步晚一点，走的路子和我一样，目前做的也不错。你要不要去看看？
笔者：我还真想去看看，趁你现在不忙立马就走？
正要发动车子，梁先生的电话响了，是业务员打来的，说是有个洗浴中心因禁用烧煤而停业了，现在看到别家使用新型环保燃料，效果不错也要改装锅炉使用，但是必须要见老板才能拍板，行动只好取消。看到梁先生如此忙碌，我打算告辞了，问他下一步有什么打算？
梁先生：现在各方面的条件都成熟了，这几天我正在和公司高总联系，尽快派技术员过来，准备上马代替汽油、柴油的车用动力油和汽车尾气清洁剂。
笔者：上马动力油和尾气清洁剂需要投资，你有顾虑吗？
梁先生：没顾虑，我看好这行业，利国利民利自己，何乐而不为？
笔者：还有一个不情之请，可以把你的电话公开吗？据我所知还有很多正在做的人遇到很多问题，或者打算做的人又不知道水有多深而犹豫不决，他们需要正确客观的引导，这样做肯定会有很多打扰，希望你能给他们合理建议或者指点迷津。梁先生迟疑片刻，终于做出了决定：好吧，我平时比较忙，尽量及时回复。我的电话是：17154012777
临别，梁先生握着我的手，语重心长的说：“老师，我希望你能客观真实的宣传报道新能源燃料，网上的招商广告夸大其词，不真实，会误导人的。其他负面信息，比如有人说传销、骗人的言论，那都是道听途说，不客观，也太极端，好好的市场都给搞乱了。其实做生意也很简单，只有让客户真正得到实惠和便利，他才会心甘情愿的接受你的产品，也只有客户接受你的产品你才能赚钱。我要送给所有同行八个字：换位思考，诚信经营。”
笔者：放心！我们有职业操守，实事求是，抨击邪恶，弘扬正气。我也希望你能把新能源燃料发扬光大，让更多的人接受使用，让更多的人得到实惠。
告别梁先生，我需要去其他地方做进一步的调研，今天就写到这里。有兴趣的朋友，请等待后续。
文/图：思 言
责编：江冷峰
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