【毕业生的择业困惑】新人如何速成汽车销售高手
深圳-汽车销售-前方
你好雨哥。本人今年21了，大学毕业，学的汽车营销专业，在大学期间曾在4S店实习过大概半年，也一致受过同事们的好评与认可。本人学习积极，沟通能力也较强，对人真诚，而且吃的苦，不怕困难。现在毕业了，来到了深圳，目前打算还是先进入汽车行业学习经验，在考虑进入其他行业做销售。现在我遇到以下问题，想请教雨哥：
1、深圳限购，汽车行业进入衰退期，该如何应对？
2、以自身情况和深圳发展情况来看，是先在4S店学习呢还是直接考虑转到其他行业做销售？
3、不知转什么行业？
4、电商将是发展必然趋势，汽车走电商虽还未普及，但要去实施去做怎么入手？怎么顺应社会的发展？
5、汽车新能源将怎样发展？这块怎么做销售？
暂时这些问题，如雨哥在解答中能发现更重要的问题，我将不胜感激！
回复：哥们好：）
从哥们反馈的资料里面，咱们提炼几点：
1、哥们你刚大学毕业，学汽车营销，曾在4S店实习半年，但没提及实习是当什么岗位，但从下面几个问题看出，哥们你想从事汽车销售方面工作。
2、深圳限购，每年只有10万个指标，其中2万个是电动汽车，8万个是普通汽车指标，目前3%中签率，该政策对汽车销售来说，影响比较大，新增汽车数量受到限制，上面给你按个帽子，想从事汽车销售估计够呛啊，怎么办？
3、深圳目前汽车保有量为314万量，每年以10万辆的速度增长，由此可见，汽配需求非常巨大哦。哥们你学的是汽车营销，再加上曾有半年4S店实习经验，我们可以将自身优势发挥出来，建议从事汽车配件的相关行业的销售。
4、毕业实习半年，基本是销售小白，而汽配属于快消，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速提升销售能力。
5、咱们可以通过线上、线下市调，找出深圳大牌汽车配件公司加盟做销售，好处很多，品牌大，平台大，影响力广，经销商相对而言，会待见大牌厂家的销售，有利于个人成长，如果你做小品牌，肯定会经常被人拒绝，毫不留情面。
这里多说两句，选择汽配产品非常关键！有一类产品，比如，润滑油啊，轮胎啊，导航啊，脚踏啊，都有几个领导品牌立于市场，消费者心里普遍比较清楚，建议加盟大品牌公司，杂牌就算了。道理简单，消费者一般不会认可门店推荐的杂牌润滑油，怕质量不好，给汽车造成不良影响，谁想冒这个险吗？
消费者不用产品，则意味终端动销很慢，门店推荐困难重重，如果你推销杂牌，即使杂牌价格便宜，但因为品牌不能影响消费者购买行为，所以产品销售前景不容乐观，导致个人效益很差。
还有一类产品，消费者平时接触不多，品牌模糊，比如，三滤产品（空气滤清器、机油滤清器和汽油滤清器），消费者一般分不清名牌和杂牌，会听取门店推荐的意见，你做这类产品的销售，只要产品在市场有价格竞争力，能给门店带来切实利益，都可以考虑。
总之，在汽配行业，选择做什么样的产品，一定要做冠军级市调，多问问同行，呵呵，没有市调就没有发言权啊，你先在选择产品上多多努力，后面做销售才能更快致富，正所谓选择等同于努力，如果选择产品错了，那就意味发力方向错了，咱们发财的速度快不起来啊，到头来又是一场白忙乎，不是吗？
其实这件事很好理解，选择细分产品和选择女友差不多，交友不慎，要么天天怄气，要么破财，要么竹篮打水一场空，要么走不下去而黯然神伤，反正都是各种瞎折腾……所以，咱们在交友前，是不是要多方面考察呢？这个多方面考察=市调！
6、面试前，建议看看我做的一堂公开课《搞定面试——45分钟成面霸》，都是成功面试的各种技巧，多看几遍，然后按照上述方法执行，保证收获良多。
对了，哥们你如果加盟汽配做销售，自身的销售水平如何呢？打算如何快速取得进步？有这方面规划和训练吗？话题似乎有些沉重，呵呵，请多多在群里围观，过几天我会请来一批销售高手来做个人成长分享，干货连连，看看他们是如何快速成长的……看多了，或许有所启发。
好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）
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